Manufactura textil: adquisición de $25M financiada por el propio EBITDA

Cómo un emprendedor estratégico logró adquirir una empresa textil valorada en $25 millones utilizando exclusivamente el flujo de caja generado por la propia empresa, transformando una operación tradicional en un imperio industrial moderno.

La oportunidad

Empresa textil familiar de tercera generación con 40 años de operación, productos de alta calidad para marcas reconocidas, pero con desafíos de sucesión y modernización tecnológica.

Estructura financiera

• Bancario (70%): $17.5M garantizados por maquinaria, inventario y cuentas por cobrar.
• Vendor financing (25%): $6.25M en 10 años con escalas según la ganancia operativa.
• Earnout performance (5%): $1.25M condicionados a metas de crecimiento.
• Capital propio: $0.

Plan de transformación

• Modernización tecnológica: $2M en automatización (-30% costos laborales, +50% capacidad).
• Diversificación de clientes: de 3 a 15+ clientes principales.
• Lean manufacturing: -25% desperdicios, +calidad.
• Productos premium: nuevas líneas con +40% de margen.

Resultados a 3 años

• Ganancia operativa: de $4.2M a $7.8M (+85%).
• Capacidad productiva +60% sin aumentar personal.
• Costos operativos -22%.
• 3 nuevas líneas de productos premium.