¿Cuánto tarda en venderse un negocio? Plazos reales en Ecuador

La pregunta más frecuente de quien decide vender es: ¿cuánto tarda? La respuesta corta para Ecuador: entre 3 y 12 meses, con una mediana realista de 6 meses para una PYME bien preparada. Más rápido es excepcional; más lento suele indicar precio mal puesto o mala preparación.

Plazos típicos por tamaño

• Negocios bajo $50.000: 2–4 meses (cafeterías, salones, tiendas pequeñas con compradores locales).
• Negocios $50.000–$200.000: 4–8 meses (restaurantes consolidados, retail, servicios).
• Negocios $200.000–$1M: 6–12 meses (manufactura, distribución, B2B con due diligence más profunda).
• Negocios sobre $1M: 9–18 meses (compradores institucionales, financiación bancaria, asesores M&A).

Las 4 fases del cronograma

1. Preparación (4–6 semanas): valoración, estados financieros limpios, fotos, descripción y NDA listo.
2. Marketing y filtro (2–4 meses): publicar, recibir consultas, descartar curiosos, firmar NDAs.
3. Negociación y due diligence (4–8 semanas): LOI, revisión legal-financiera y ajuste de precio.
4. Cierre (2–4 semanas): contrato, notaría, pago y handover.

Qué acelera (o frena) la venta

• Acelera: precio realista (basado en la ganancia operativa), estados financieros auditados, contratos clave transferibles, dueño dispuesto a financiar parte del precio.
• Frena: precio inflado, contabilidad desordenada, dependencia total del dueño, contratos de arriendo sin cláusula de cesión, demandas pendientes.

Si llevas más de 6 meses sin ofertas serias, casi siempre es un problema de precio o de presentación, no de mercado. Revisa la valoración antes de bajar expectativas o cambiar de canal.