¿Cuánto cuesta vender un negocio? Comisiones, impuestos y honorarios en Ecuador

Vender un negocio en Ecuador no es gratis. Entre comisiones, honorarios profesionales e impuestos, el vendedor suele dejar entre 8% y 18% del precio bruto en costos de transacción. Conocerlos antes de fijar precio te evita sorpresas en el cierre.

1. Comisión del broker o intermediario (0% – 10%)

• Sin broker (DIY): 0%. Vendes directo en marketplaces como compraventa360.com.
• Broker tradicional: 5–10% del precio de venta, generalmente con mínimo de $3.000–$5.000.
• Asesor M&A para tickets >$500K: 3–6% + retainer mensual de $1.000–$3.000.

2. Honorarios legales (0.5% – 2%)

Un abogado que redacte el contrato de traspaso, revise contingencias y acompañe el cierre cobra entre $300 y $3.000 según complejidad. Para tickets sobre $200.000, calcula 1–2% del precio.

3. Notaría y registros (0.1% – 0.5%)

• Escritura pública: $80–$250 por hoja según notaría.
• Cesión de arriendo notariada: $50–$150 adicionales.
• Cambio de titular en SRI / IESS / patente municipal: $50–$300.

4. Impuestos del SRI (variable, suele ser lo más alto)

• IVA 15%: aplica sobre la transferencia de inventario y activos gravados (no sobre el goodwill).
• Impuesto a la Renta sobre la ganancia: tarifa progresiva si vendes como persona natural; 25% si la sociedad vende activos.
• Venta de acciones: tarifa única del 10% sobre la utilidad si la participación se mantuvo más de 1 año.

Tabla resumen para una venta de $100.000

• Sin broker + abogado básico: ~$1.500–$2.500 (1.5–2.5%) + impuestos según estructura.
• Con broker tradicional 8%: $8.000 comisión + $1.500 abogado + $300 notaría = ~10% antes de impuestos.
• Estructura tributaria óptima: consultar contador antes de firmar; puede ahorrar 5–15% del precio.

El error más caro no es elegir mal entre broker y DIY: es no consultar a un contador antes de firmar. La estructura del traspaso (activos vs acciones, persona natural vs jurídica) puede mover la factura de impuestos por miles de dólares.