Estrategia
Constructora: expansión mediante joint ventures con terrenos
Por Equipo compraventa360
5 min de lectura
La oportunidad
En construcción, comprar terrenos es costoso y consume liquidez. Una forma inteligente de escalar es formar joint ventures con propietarios o desarrolladores, aportando know-how y ejecución de obra a cambio de participación en utilidades.
La estrategia
- Identificar socios con activos ociosos: propietarios sin capacidad de construcción o desarrolladores sin financiamiento.
- Estructurar el joint venture: constructora aporta diseño, permisos y comercialización; socio aporta el terreno.
- Asegurar la venta anticipada: preventa de unidades para financiar la obra y minimizar capital propio.
Caso real
Una constructora mediana firmó un acuerdo con un propietario de 3 hectáreas urbanas. La constructora asumió todo el desarrollo; el dueño aportó el terreno valorizado en USD $2 millones. Reparto: 40% para el propietario, 60% para la constructora.
Resultado: proyecto vendido al 90% antes de finalizar obra y retorno superior al 35% sobre inversión, con muy poco capital propio inmovilizado.
Ventajas clave
- Evita el gasto inicial en tierra.
- Reduce riesgo financiero.
- Permite múltiples proyectos simultáneos.
- Alinea intereses entre propietario y constructor.
Los joint ventures en construcción transforman la limitación de capital en una oportunidad de expansión. Con un buen socio y contratos claros, es posible multiplicar proyectos y rentabilidad.